“高考完我就认定了要做外贸，宁波是外贸大市，这个方向错不了。”
七月十三日，“薪火相传”实践团成员与一位已在外贸行业深耕十年的学姐会面。学姐虽怀有身孕，但仍欣然接受访谈，为学弟学妹们上了一堂鲜活的社会实践课，分享了她从校园到职场的成长轨迹。
学姐是2011级学生，2015年毕业后便加入宁波灏钻科技有限公司 ，至今未曾换过工作。这家企业自带工厂，专注于销售自有产品，形成了“生产+外贸”的完整链条，不同于依赖外部供应商的传统贸易公司。谈及入行初心，她坦言宁波的外贸氛围是重要契机，而专业选择上，她优先深耕英语——“语言是工具，国贸知识可以后补，但基础必须打牢”，这一决策也成为她顺利进入行业的关键。
十年间，外贸行业的变迁清晰可见。学姐回忆，过去企业主要依赖展会拓展客户，广交会等专业展会是结交高价值客户的核心渠道；如今，除了持续运作的阿里巴巴、Made in China等传统平台，社媒开发已成新趋势，Facebook、Twitter、LinkedIn等平台成为开拓客源的新阵地。
大学生活里，美国交换生经历是浓墨重彩的一笔。独自搞定签证、机票，在异国独立生活的经历，不仅锻炼了自主能力，更让她的英语听力突飞猛进。此外，连续四年参与排球队、加入广策社团做道具的经历，也为校园生活增添了丰富色彩。她坦言，大学的语言积累和外贸基础理论帮她顺利通过面试，但实际操作技能更多是在工作中“拜师学艺”——前辈带教、亲身体验，才真正弄懂了信用证、贸易条款等实操细节。
初入职场的挑战，让她深刻体会到“学生到社会人”的身份跨越。面对文化水平不高、态度傲慢的客户，自尊心屡屡受挫；工厂同事频繁出错，需反复“善后”……“后来想通了，出来工作是为了赚钱，脸皮可以‘厚’一点。”她笑言，与不同层级、背景的人打交道，让她学会了务实与包容。
给学弟学妹的建议里，她特别强调“即时沟通”：“有不懂的当场问，别点头装懂。过两天说没听懂，不仅耽误事，也会让带你的人头疼。”最后，她半开玩笑地寄语母校：“努力成‘211’，我们校友也能跟着骄傲！”
这场访谈不仅勾勒出外贸行业十年变迁的缩影，更以亲身经历诠释了职场成长的密码，为即将踏入社会的学子提供了真切的参考与启示。