初创企业如何定位目标客户

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去*。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。 原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

首先要考虑的是自身资源状况： 自己要熟悉用户或者有与目标用户群频繁沟通的机会。当然，如果你们有相同的兴趣爱好或者生活方式，那就更好了。比如性价比方面。有的更偏向质量和性能（比如星级酒店的装潢），有的更偏向价格（比如很多公司为了省钱采购的那种烂电脑），有的对质量和价格都有要求（比如学生买手机），偏向的是性价比。在这个方面要定位明确，否则容易陷入“要质量，别家比你好；要价格，别家比你便宜；要性价比，别家比你高”的境地。必须要依据现有条件有一个自身的明确定位，在某些方面能有个“最”字，然后再来定位你的客户群

对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

先了解清楚自己的产品适合人群 02 确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化

目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

规划好创业你要做什么，再定位人与产品的关系

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去*。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。 原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

1.要和行业的趋势保持一致 2.开发创新的产品 3.要注重品牌推广 4.要对客户进行划分，根据自己的创业项目来确定主要的目标顾客

要和行业的趋势保持一致 2.开发创新的产品 3.要注重品牌推广 4.要对客户进行划分，根据自己的创业项目来确定主要的目标顾客

了解自身产品的优势和痛点，以此定位目标用户，但目标用户一定不能过于小众，这样会导致产品的销量无法得到保障

先分析后定位再推广 三部曲

迈开腿张开嘴

不会

对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

先了解清楚自己的产品适合人群 02 确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化

先了解清楚自己的产品适合人群 02 确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化

要和行业的趋势保持一致 2.开发创新的产品 3.要注重品牌推广 4.要对客户进行划分，根据自己的创业项目来确定主要的目标顾客

先了解清楚自己的产品适合人群 02 确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去*。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。 原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价

1．确定定位层次 确定定位层次是定位的第一步。确定定位层次就是要明确所要定位的客体，这个客体是行业、公司、产品组合，还是特定的产品或服务。 2．识别重要属性 定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位的客体应该或者必须具备的属性，或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。 3．绘制定位图 在识别出了重要属性之后，就要绘制定位图，并在定位图上标示出本企业和竞争者所处的位置，一般都使用二维图。如果存在一系列重要属性，则可以通过统计程序将之简化为能代表顾客选择偏好的最主要的二维变量。定位图选择的二维变量，既可以是客观属性，也可以是主观属性，还可以是将两者结合起来的。但无论是选择主观属性，还是客观属性，都必须是“重要属性”。

目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

要和行业的趋势保持一致 2.开发创新的产品 3.要注重品牌推广 4.要对客户进行划分，根据自己的创业项目来确定主要的目标顾客

首先确定一个合适的客户标准，客户标准可以是金钱的标准、职业标准、学历标准、时间标准等。其次是用这个标准来识别谁是你的目标客户，最后就是通过问“我们应该如何做才能吸引这些客户”来确定你的目标客户。

先了解清楚自己的产品适合人群 02 确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化

目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。对于企业来说，找对人是十分重要的。产品的特点和客户群体的特点最为接近的才是精准的。企业一定要找准产品对应的群体，因为他们才是企业的目标客户，是最精准客户。可以根据产品的特点，结合客户的属性，来定位客户群体，进行精准的营销。

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去*。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。 原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

市场为主，自身资源为辅