学习资料一

一、实现双赢是磋商交易的基本原则 在国际贸易中，买卖双方尽管来自不同的国家、民族，有着不同的价值取向、文化观念和商业惯例，但有一点是相同的，那就是追求交易利益的最大化。所以交易磋商人员应善于解决双方之间的利益“冲突点”，寻找能够符合双方利益的交易条件，达到平等互利的“双赢”结果。