创业点子

发展汽车派生行业的创业风险分析: 市场风险:随着居民收入水平提高，消费群体广市场大。 经营风险:但是行业多竞争压力大，经营风险高。 技术风险:对于汽车派生行业例如清洁、配件安、修理、装横等技术要求不高。 财务风险:汽车派生行业相对来说成本高风险大，增加了财务风险。 —会计二班光宗耀祖

针对中国人口老龄化趋势的日益严重，我们把目光投向了老年人的市场，目前主要有三个想法。1、老人疗养院，风景宜人情更暖： 根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道，特别是对于离退休的老年人群，市场潜力庞大，同时，可以适当兼顾其他病人。首先，还是我们上面提到的一个问题，即疗养费用的支付其次，个人投资的一个不利之处，是疗养场场所的寻找要费一番周折，这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式再次，疗养场地的选择。要住疗养院的人，一般来讲，以城市老人为多最后，还有一个要素，那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。2、老人看护服务，夕阳中一道温馨的风景： 健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。首先要经营者或投资者投入一笔较大经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，选择一个比较固定的地点，，购入适当的器材和设备然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。3、老年人餐馆的经营之道： 老年食品应该是低胆固醇、低糖、低盐、低卡路里且具有一定的滋补和治疗作用的。现在的餐厅虽然菜肴品种很多，但真正适合老年人需要的却很少，因此开一个专门提供易消化且又是滋补型、预防型、疗效型食品的老年人餐厅，定会受到他们的欢迎。。投资评估：厨具、电器、桌椅、餐具设备费用约6000元，店租需1500元，原料等费用约2000元，*合法手续300元，其他费用1000元。收益核算：餐馆要本着薄利多销的原则，如经营情况较好，每月盈利当在4500元以上。

签到

开一家低热量零食店，零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐渐增长。低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势。小店主要经营低热量，富含蛋白质的零食，像糙米饼，素肉干，胶原蛋*，水果片等。

一、战略选择：随着人们生活水平的提高和生活观念的转变，越来越多的人们认识到健康饮食的重要性，而含糖、淀粉低的食品越来越受到人们的推崇，这些食品含热量比较少，不会生成太多的脂肪。低卡路里食品产业逐渐走进大众的视野。低卡食品在消费市场以其低脂肪、高蛋白的特点深受消费者喜爱。目前一二线城市的人群而言，轻食健身餐已经逐渐取代传统膳食成为饮食新秀，而且具备极大的发展潜力。随着逐渐完善，人们对于轻食健身餐的认知也会更加全面清晰，相信轻食健身餐将成为未来饮食发展趋势。

二、市场调研：现在市场上有各种各样的零食产品,但是将食品与健康生活观念相结合的产品还没有大范围出现,市场上有很大空缺,仍有一- 大部分人的需求没有得到满足。低卡食品能够弥补市场空缺，并目应用范围广泛。

三、客户定位与管理:

以18到25有一定收入的消费者为主。主要为年轻女性，一般她们会更加注重外表，对于健康，低脂的食品更加青睐，而且他们有一定的收入。对零食的需求也会大一些。可以针对一些零食批发商，因为这一种低脂零食市场需求较大。比其他的零食更有优势。他们也会更加青睐。所以我们要多找一些客源的批发商。

四、产品价值整体创新

价值:这一种低热量零食弥补了普通零食的热量高的缺陷，它更加健康。而且这是一种低热量富含蛋白质的零食不仅可以满足消费者的需求，也对他们的身体健康有一定的好处。而且成本较低实惠也很实用。

创新:包装的设计需要原创，独一无二的可以吸引消费者。零食本身的口味要符合消费者需求，主打健康，低热量的食物作为卖点。还有就是服务，我们要做好售后服务让消费者放心*，来赢得良好口碑扩大市场需求。

五、定价：根据每个产品制作成本进行合理的定价，把低卡低热量的食物做到大众化，定价走向平价化。

六、盈利模式:低热量食品店的盈利模式是自发盈利模式，目前处于市场竞争初期和企业成长的不成熟阶段。我们批发低热量食品统一销售，因为目前低热量食品市场较为空白，那么专一销售低热量食品的店铺占据极大市场。我们打造舒适，便捷，有辨别度的购物环境，比如以食品的主要营养和适合人群分区，做一些有关减肥和健身食物的常识普及，把店铺布置成以健康生活为主题。并保证低热量食品多种类，足数量的供应。这样，吸引人流和保证货源，我们就可以获得长久利润。
开一家低热量零食店的人力并不需要很多，对营养学了解较多的三四人，对销售、会计了解较多的两人即可组成一个团队，主要的成本在于店铺的租赁和初期零食的供应需要大笔资金。只要前期起步，那么这个盈利在客观上来说是越来越大直到一个店铺的饱和。

七、品牌战略摘要：低热量零食店由一个意在为了减肥吃不了零食的团体打造，致力于走低热量好吃安全食品路线，倡导“慢食快活”的生活方式，以其独特的低热量形象抓住顾客的胃。
                                                         
                                                                                                                                          会计七班出奇小组

18会计二班INNOVATION组 创业点子——宠物幼儿园 1)市场背景：符合“新消费”宠物消费条件，根据《2018年中国宠物行业白皮书》消费报告显示，中国宠物行业规模在2018年达到1708亿元，2010至2020年期间保持年均30.9%的高增速发展。2018年养宠物用户达到7355万。2020年宠物市场规模将超2000亿元，中国宠物行业在2017—2020年期间将保持年均20.5%的高增速发展。随着行业发展，行业技术和理念会不断提高，需求只会越来越多。新兴行业，竞争力大，市场规模较大。宠物经济市场潜力高达150亿人民币，多为经济独立且深厚的消费人群。客户群体广，青年占比大。 2)分析：资产集中程度较高，运营资金多，研究开发资金要求较低。可以融资，投资回报率较高，盈亏平衡点会逐渐提高，没有较好的现金流量，能获得一定的税后利润，前期投入大，后期逐渐获取回报。 3)团队：管理团队有待加强，服务理念有待学习，顺应时代宠物消费潮流，市场竞争力大，存在许多可替代品和竞争对手。 4)宣传渠道：海报宣传，*站播放，朋友圈等，并策划举办宠物选美之类的活动加大宣传力度。 5)销售路径：首先，建立微信公众号或服务号等社交服务平台；其次，提供近似免费的模式出租宠物，扩大消费群体，创造机会让顾客与宠物建立深厚的感情，达成销售目的；然后，提供宠物疾病检查，对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务，定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查免疫；之后，建立VIP 制度，为VIP 客户提供免费传授宠物护理知识、免费为宠物拍摄艺术照、赠送宠物饰品等优质服务。还会邀请VIP 客户们，参加店内举办的宠物秀，或定期举行宠物交流会等活动。提供一个养宠交流平台，让众多拥有宠物的人亲近自然，互相沟通，交流豢养心得，与宠物欢乐共舞，使其不再把宠物视为玩物，而是当作自己的家庭成员或者好朋友。在这过程中，抓住一切有利时机，向这些消费者长期*宠物食品、药品、饰品、打理工具等一系列宠物相关商品，充分强化宠物交流会平台的粘性；最后，升级服务，一方面会协助政府、社区和其他社团组织建立《宠物公约》，并免费发放《宠物公约》手册，以约束养宠者在公共场所的行为，并定期到社区宣传宠物疾病防治、寄生虫危害和治理等养宠物相关知识，号召广大爱好宠物者文明养宠。另一方面向客户展示自己是如何将宠物训练得乖巧可人的，同时又向客户提供宠物训练服务。 6)核心资源：提供" 12G训狗视频”等免费教程吸引顾客，专业的宠物医护人员，健康的美容洗澡宠物用品以及免费的宠物训练。（主要是推出特色服务项目，和最初的免费租赁模式） 7)重要合作伙伴：宠物用品供货商，宠物供货商，宠物医院。

点子：香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。结合了环保，生活，健康，自然等多重现代化理念。 第一步：战略选择。企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题。再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。 第二步：市场调研 香草盆景前景广阔 且属于新兴绿色产业 市场尚未饱和，竞争力较小 第三步：组织与管理 采用合伙形式 ，强调管理团队的问题 每个人将承担什么工作；每个人的学历 经历 特长... 第四步：产品定义完整的产品由三个层次组成：最里层是核心层，主要包括性能、指标、功能、品质等，是产品发挥作用的关键因素。中小企业最好靠外围产品和外延产品的差异化去吸引客户。 第五步 财务分析 企业要根据销售指标确定未来一年的资源分配计划，落实人、财、物三方面的资源。指标高的部门配套资源就多，反之则少，管理层运用利益驱动的办法来激励员工是一条非常有效的途径。

18会计八班五粒种子组
宠物店
宠物行业在中国的发展时间并不算长，真正意义的宠物发展起来也就在最近这几年，而且未来几年更是宠物行业开始爆发的几年。虽然宠物行业发展快，但是不得不承认我国的宠物行业和外国的宠物行业还有很大的差距。据相关数据来看，中国宠物行业处于初级发展阶段，宠物的数量保守在1亿只，宠物行业的产值能到达500亿，未来几年更是不可小嘘。
宠物行业的显著特点就是前景好，利润高，投资小，竞争压力小。物质文化的发达的同时，人们也要求精神生活上的愉悦。养宠物能满足人们生活和精神文化的需求，同时人们也非常乐意为自己的宠物花钱。总体来说，宠物店市场前景空间还很大，要走的路还长。

商业模式分析
谁是你的付费用户
喜欢宠物的人，养宠物的人
你给客户带来什么好处
给客户带来精神上的满足，宠物可以给客户陪伴；给提供客户好的宠物食物；在客户没时间时，帮忙照顾宠物；给宠物清洗等
如何让客户知道你
通过线下发传单开展活动以及线上网络媒体发布宠物们可爱的图片视频进行宣传，还可以通过老客户介绍新客户优惠的方式宣传
如何将产品送达客户
线上线下相结合，客户如果想通过线下的方式可以自行到我们的门店*，；如果客户离门店较远，可以通过我们线上的方式*
你的核心任务是什么
核心任务是让这些宠物们能找到爱它们的人，找到它们的家。
你还缺少什么
缺资金，缺技术人员，缺供应商
谁能帮助你
相关的技术人员，投资人，供应商，快递物流
你有多少赚钱的产品
宠物，宠物粮食以及相关的玩具药品，宠物的周边，帮宠物看病，洗澡等。
你需要多少成本
门店的成本，与宠物相关的各种产品和宠物的成本，相关技术人员的工资成本。

相关风险分析
1.顾客风险：因宠物是新兴行业，所以很多养宠物的饲主还没有普遍接受宠物美容等一系列的服务，对于宠物流动美容车更是知之甚少，要降低风险必须做好调研工作，加大美容车的宣传力度，做好推广工作，发展更多潜在顾客，让他们了解美容车的便捷之处，并且尝试。
2、竞争对手风险：同行内部的竞争越来越大，个别企业已经拥有完善的宠物店设施设备，和先进的技术，以及较高的知名度，造成顾客大量分流。前期可适当借鉴同行业领头人的经验教训以及管理模式等等，但企业走上正轨后，应大力推广本企业宠物美容的品牌，努力降低成本、提高竞争力，在管理和服务上要推陈出新。   
3、法律环境风险：法律中规定了一些饲养宠物需要办理的手续，以及当宠物的行为与他人发生纠纷时，所要采取的法律措施。当前时事发生的与宠物有关的事件，都左右着宠物行业的发展。
4经济环境风险：在大金融环境下的价格变动，比如通货膨胀造成物价普遍上涨。宠物美容行业受到很多相关行业价格的波动，比如宠物用品、宠物饲料、美容设备，这些产业的价格变动也会造成宠物美容价格的变动。以及国家出台的相关经济政策的引导，会使行业价格做普遍调整。
5、财务风险：企业前期知名度低，市场占有率小，竞争力不足，造成资金周转不畅，甚至发生财务赤字等状况。因经验不足，可能会出现财务规划不到位，或营销策略不行导致业务量少，收入少支出多，企业无法盈利，处于亏损状态。应当请较为专业的理财规划师来规划企业财务，或谨慎地制定理财规划，请经验丰富的财务人员等。
6、营销风险：因企业管理人员经验不足，可能会出现无法正确地划分消费群体，无法充分地把企业推广信息传达到饲主，没有抓住节假日的机会来促销，或因为企业财务问题，无法支付广告费用。
7、组织与管理风险：可能会出现企业的组织工作安排、部门设置不合理，导致内部矛盾。也可能会出现管理者经验不足，做出错误的战略部署从而导致业务水平下滑，以至于影响企业的盈利。在创建公司的过程中，应当先借鉴成功企业的部门安排和规章制度，再在其中根据自己企业的情况和特点加以改进，并且最好雇佣有经验的管理团队来指导企业的建立和发展。
8、宠物受伤的风险：在为宠物美容的服务过程中，如果工作人员在服务过程中不小心使宠物受伤，应做相应的伤口处理，应及时与饲主联系，道歉并协商解决，一定要推崇五星级服务质量，以免影响品牌形象。

18会一山海组 项目名称：寿宁 随着人们生活水平的不断提升，健康意识也不断提高，很多人开始养生，但是对如何养生？怎样养生？没有一个专门的了解渠道，可以弄一个专门做关于养生知识，健康常识，饮食方面等的一个APP,在APP中也可以弄一个购物的窗口，让人们更科学的养生。特别是这次疫情过后，人们会对以后的饮食，健康会更加关注。 1.市场分析：（1）在繁忙的都市中，呼吸的是汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，就连饮食也很难保证足够健康，甚至有的人，别说健康，就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下，健康严重透支，身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，夜以继日的投入在工作当中，忽视了自身的健康，为疾病埋下了隐患。 （2）在舆论的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。 （3）前期宣传不好入手 2.、客户分析：（1）、青年：养生成为年轻人的流行。说起养生，许多人联想到的就是老年人，与老年人相比，其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱，他们比老年人舍得为自己的身体投资，论观念，他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健，向青年养生所转变。 （2）、老人：养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。老年期。生命的最后阶段。人之衰老为自然规律，故精神上要放得开。此期人生大事多已了却，心无羁绊，怡然自得，访友话旧，琴棋书画，花鸟虫鱼，一凭己性为取舍，注意起居规律、食饮适宜、锻炼有常，使阴阳平衡、气血顺畅，精气神保持在一个适当的水平，则老而不衰，可望延年益寿。 3.经营风险：竞争对手多。

汽车派生商业模式设计步骤 客户细分：有车人士 价值主张：提供性价比高的产品和服务。 渠道通道：线上线下同时宣传，创建官方微博，公众号等 宣传产品，派传单，作为广告商投资，如在地下车库 等，与汽车厂商合作 客户关系：相互需要 收入来源：有车人士为车付出的费用 核心资源：性价比高的产品和服务，厂家的价格 关键业务：网上与线下的服务 重要合作：产品厂家，汽车生产商和4s店等 成本结构：宣传成本，产品制作成本 该市场能带来长期收入，服务价值高，市场规模大，产品生命周期长，在客户服务管理方面有很好的服务理念，产品附加价值较高，盈亏平衡点会逐步提高，投资回报率较高，有良好的现金流量，研发、运营资金不多。对成本、价格和销售控制程度较高，理想与现实情况较吻合，顺应时代潮流，创业家可以承受适度的风险。但竞争对手较多，项目对资金的要求较大，成本较高，固定成本和可变成本较高，需要较多的管理成本。 发展汽车派生行业的创业风险分析: 市场风险:随着居民收入水平提高，消费群体广市场大。 经营风险:但是行业多竞争压力大，经营风险高。 技术风险:对于汽车派生行业例如清洁、配件安、修理、装横等技术要求不高。 财务风险:汽车派生行业相对来说成本高风险大，增加了财务风险。 —会计二班光宗耀祖

为让更多需要帮助的弱势儿童都更够感受到关爱和温暖，得到更好的帮助，同时满足当今社会对教育的需要。我们想设置一个教育网站平台，将课程学习、课后题目测验、解决弱势儿童温饱问题还有品牌商推广集合在一起。作为用户，可以在学习放松之余观看帮助弱势群体儿童的视频，根据自身能力自行选择是否进行捐赠或参与其他公益活动，例如捐赠文具、大米、衣服等物品或参与志愿者活动等。若用户愿意参与到教育网的公益活动中，平台将根据用户在之后的学习里参与答题和讨论的次数，以用户的名义进行捐赠，帮助弱势儿童群体。与此同时，将用户们捐赠的物品进行筛选，将较优质的物品进行消毒等处理后直接捐赠给弱势儿童，同时委托一批厂商，将不能供弱势儿童直接使用的物品再加工成可*的衣物、食品等日常用品，在线上进行以低成本、低售价的形式销售，赚取差价，由此获得的资金全部用来资助弱势群体。 1、我们将会以本校为起点，面向全校师生，召开爱心讲座，推广公益理念，大量召集志愿者，参与公益活动(回收文具、各类生活用品，亦或是爱心信封…) 2、活动具有一定影响力时，设置教育网站(需实名制注册)。用户可以通过该网站进行爱心传递，捐赠或者参与平台公布的志愿活动。 3、提升平台影响力，提高浏览量、用户数，通过流量赚取利润维持平台和工作人员的运作。 4、面向社会集结社会爱心人士进行公益宣讲，扩大平台影响力。而平台将公开对公益项目做出贡献的人员或组织名单，提高社会影响力。

会计二班东方小野兽组～宠物托管 1.消费情况分析 中国宠物数量在近9年间增长了近500%。宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业不断走俏，我国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。 2.市场竞争及宠物经济分析 养宠物的人不断增多，宠物数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再只停留在给它们吃喝上，还要求给穿上漂亮的衣服,做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到250亿。 3、风险 技术风险：需有一定程度的专业知识，拥有一定的经验 经营风险：宠物生病或走失 财务风险：前期知名度不高，市场占有率小，竞争力不足，资金周转可能不流畅

自助健身 在当今社会中，人们对健身的需求是十分大的，而现代健身的模式大概是统一的健身房，所以在健身模式上可以有所创新。让人们可以在自己有空闲的时间，距离自己最近的地方进行健身最大化的满足健身者的需求。自助健身是一个很好的方式，在社区安装中型大小的健身房，设施大致等同于无人便利店，在本社区的居民可以在登记注册信息后就完全自主的去训练，在瑜伽房房间里设置一个大屏幕与教练连接，可以面对面教学，当然，也可以在软件上预约教练现场教学。健身卡变成了app的形式，所有操作在手机软件中进行，避免了健身卡遗失和强制充钱等的政策，更容易被顾客所接受。软件开发是主要重心，要开发出一个确保安全，有效功能齐全的软件，该创意有政策鼓励，得到了国家体育局的支持。自助健身容易推广，市场大，受众广，利润空间也很可观，一旦投入运营，将在整个市场上拥有一席之地。会二天歌创业小组

会计八班奥利给创业小组 二次元周边店 市场：随着人们生活条件逐渐提高，人们对于精神的需求愈加强烈，国家持续扶持动漫产业，构建完整的产业链，以腾讯，b站为主的各大公司向诸多优秀作品投资，漫改，真人改变，是的二次元周边热潮掀起。随着近年来二次元周边产业愈发成熟喜爱二次元的青少年也逐渐增多，二次元衍生的各种周边，圈子也成为一些人愿意付诸时间和金钱的爱好。 客户：以青少年为主打的二次元周边爱好者。 运营：创业前期投入会稍多，但是相对的，正版的商品，整洁大方的装潢和大量宣传是后期盈利的基础。首发店铺开在中学附近，容易吸引客源，客人会将二次元当成精神寄托，所以店铺和买家形成朋友关系也是周边店的卖点之一。周边店的产品之一cos服自成一个小圈，和各个cos团队打好关系，会造成互利共赢。 宣传渠道：加相关qq群宣传，亲友之间宣传，在中学和人群聚集处发传单。此外长沙是全国举行大型漫展常用地之一，基本上每年都有三五次大型漫展，中小型和各地自发组织的更是不计其数，愿意掏钱进漫展的人都是最直接的二次元周边潜在客户。尽量不错过大型漫展的参与机会，不仅可以卖出大量商品，而且也是一次很好的宣发。 风险：前期资金投入过高，且市场上周边产品参差不齐，如果前期合作不到正规厂家会造成很大损失。选址不当，宣传不当，引流过少可能会造成创业夭折。

黄金矿工队 萌宠乐园 背景：随着人们的物质生活越来越丰富，人们的精神生活在一定程度上，并不能跟上物质生活的发展。我们可以看到大都市里面有很多年轻人都是在自我发展，人们脱离家庭，独自到大城市中闯荡。身边没有家庭的支持，没有朋友的陪伴，在精神上很容易孤独。而大多数青年群体会选择养一只宠物，来安慰和陪伴自己。调查发现，宠物的伺养还给全球带来了很大的经济效益，根据美国某调查公司公布的数据，世界宠物食品市场价值不断上升，宠物粮食市场的销量增长快速，世界上宠物行业经济已经占到GDP的一定比例，同时，宠物行业还解决了部分国家的就业问题。同时，近年来中国的经济的确已经发展到一个较高水平，宠物行业的兴起，必将带动一系列相关的产业，如宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发宠物服务人员的培训等等。 1.谁是你的付费用户？ 独自在外闯荡的年轻人和独居在家中老年人，这两类客户群体最大的共同点就是孤独，需要陪伴 2.你给客户带来什么好处？ 宠物是人类的朋友，给年轻人和老年人带来陪伴，解决他们缺少朋友和缺少寄托的问题。向客户的爱宠提供上乘的服务，满足人们的爱宠之心。 3.如何让客户知道你？   （1）做好宣传，有实力的话在电视台插播广告，扩大影响力。   （2）实体推广，在当地做好品牌知名度，一步步来，从小范围做起。   （3）网络推广，充分利用网络做好线上推广。   （4）可以利用高速上面的广告牌进行推广，高速车流量多，让更多人了解。 4.如何将产品送达客户？ （1）物流送达，保证速度选择顺丰快递。 （2）开设*门店，客户上店选购。 5.你的核心任务是什么？ 融资，为扩大宠物店经营规模进行融资，并且找到分销商，加大销量，增加盈利。 6.你还缺少什么？ 启动资金，项目、计划启动需要大量资金。 7.谁能帮助你？ 渠道商，产品的销售渠道；投资人，为宠物店筹集更多资金。 8.你有多少赚钱的产品？  （1）宠物美容  （2）宠物旅馆  （3）宠物防疫  （4）宠物用品  （5）宠物销售 9.你需要投入多少成本？ （1）买设备 （2）进货成本 （3）经营场地，店铺租金，店铺装潢 （4）人员配备、工资 （5）宣传场地 设备 费用 风险分析（1）市场风险 。供应商提供风险:由于我们的项目处在下游,需要上中游的供应商提供宠物衣服、食品、药品等配套资源。厂家的信誉度不确定,原材料供应链条不能满足紧急生产的风险,造成损失;（2）政策风险。 我国政府对宠物服务业的发展的政策支持力度还不够大,缺乏保护相关的保护政策,也对宠物服务业这个行业政策导向的不确定性。（3）团队风险。创业团队内部*，意见不一致可能导致失败。（4）技术风险。技术人员的操作能力、流动性和对企业的忠诚程度直接对生产规模产生影响。（5）财务风险。宠物店成立时期,流动资金的储备不足对宠物店的健康发展形成较大影响。投资资金不足产生运营风险,融资增强了资金运营风险,且增加了投、融资者对资金的干涉风险。（6）经营风险 。管理层缺乏一定的管理经验,对店铺运营产生各方面的负面影响。由于店铺的主要骨干都是刚走出校园的大学毕业生,社会阅历浅,经验不足,很可能会造成管理失误,从而导致店铺盈利水平和预期收益下降的风险。 宠物店成立初期,运行机制有待完善,治理机构需要更新。（7）信用风险 。对于刚成立的店铺来讲,良好的信誉是长久经营的保证。需要在经营过程中,做好质量监控,对新老顾客釆取适当的档案管理。 自身信誉的保持需要我们的长期努力,在这个竞争强度激烈的市场,如何保持住客户是我们的首要任务。

会计一班百万奇迹组 创业点子:移动汽车的租赁 1.付费用户。个人、商务、团体用车各占三成。最主要的消费者是三资企业职员，另外，外企公司和外派办事机构，个体或私企单位以及金融机构员工租车者也不在少数。租赁汽车的主要用途依次为，国家企事业单位和三资企业公务用车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车，买车前的试驾和做教练车使用等。 租赁汽车人群主要集中在25-50岁，租车人群多为社会精英人群，综合素质高，与站互联网民总数40%左右的高质网民的特征基本重合。2.给客户带来的好处。打造了手机端APP，为用户提供一站式的线上汽车租赁服务。通过整合线上线下资源，平台涵盖了各大汽车企业、品牌、租车供应、市场需求、行业新闻等资讯，同时低成本解决了婚庆用车、家庭出游、商务接待等出行需求，满足用户租车需求的同时，更为广大用户提供高品质的汽车租赁服务。3.核心任务。现在汽车租赁政策相继出台，汽车租赁市场，逐渐合理化，现在还为达到饱和度。可以大力投入4.风险分析。这是一种新形式的租赁行为 他可以为出去旅游的外地游客提供自己自驾游的可能 也是可以为学了驾照没有车的人提供一种便利的形式 不过它的缺点是 在后者进行租赁的时候 因为不熟悉 掌握的不好 可能会对汽车造成一些损害。5.投入成本。1、车辆日常费用    车辆购置成本，车辆折旧费用，车辆年检、上牌、换牌费用，车辆保险费用，车辆维护与修理、配件费用，车上设备费用，车辆调度、停车费用等，事故处置及赔偿费用。 2、营销费用 市场推广费用、业务招待费等。 3、管理费用   管理费用包括车船税，印花税，员工工资，社会保险费用，办公用品费，会议费，差旅费，公正、审计、认证、年检费用，计提的福利、咨询服务费，办 公设备折旧费，通信费用，水电燃气费用，房屋租赁费用等。       4、其他费用   其他费用包括刷卡交易银行收取的手续费、银行贷款利息支出等。 

造梦小队  婴幼儿用品店

婴幼儿用品店
婴幼儿用品市场庞大。据统计，中国大陆每年新生婴儿1600万，0-3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0- -3岁的婴幼) L数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。从市场资料分析得知:我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年有超过1000亿元的市场规模。

同时无论你是在大都市还是在农村乡镇一家信誉良好且评价_上佳的婴幼儿用品店的重要性不言而喻而且口口相传加上营销活动带来蒸蒸日_上的生意可以预见

因此开一家或者多家婴幼儿用品店的前景是相当好的第一客户是可以培养的第二客户有不断更新产品需求第三产品是具有时效性的客户不可能一次*就不再需求

我里giaogiao组：设置农村乡镇产品*点

现在正是脱贫攻坚非常时期，而且乡村振兴是一个长期的话题，所以从农村“开发”着手。创业的主要业务是农产品和加工农产品的直播销售，进行网络直播当地农产品，而且可以时不时更新农产品的生产过程传达一种绿色健康的理念；次要业务还可以当一个农村快递收发室赚取差价。

整个过程的成本是可控的，利润还是可以有的，但需要一个长期的过程。这个创业点子最重要的就是宣传和取得客户信任进行销售。

1. 谁是你的付费用户：各个工薪阶层，只要可以上网，可以进行交易的人，还可以是养老院这种福利机构，因为这个主要是转销产品，类似于主播卖东西
2. 你给客户带来什么好处：绿色健康，质量安全保障，买得放心，吃得安心，还可以不用出门，了解地方特色
3. 如何让客户知道你：网络直播，宣传单，利用周围关系在群里打广告
4. 如何让将产品送达给客户：主要是快递，线下销售为辅
5. 你的核心任务是什么：做宣传，就像某某知名度高的主播一样征服人们，让人们愿意来买我们的东西，而且还能带来更多的客源，保证质量
6. 你还缺少什么:卖东西的属于自己的技术，资金，合伙人，流畅运营线（货源，销售线路，*者）的方案
7. 谁能帮助你：因为现在的乡村振兴政策，所以有国家的政策支持，合伙人，学校大学生创业帮扶，天使投资人
8. 你有多少赚钱的产品：原汁原味的农产品，经过加工的农产品
9. 你需要投入多少成本：一个加工厂和送货商的合作成本，销售设备的置办费，宣传费，销售费用（因为我觉得快递包装也要有自己的特色），因为没有做过市场调查，所以没有计算具体数额。
10. 相关风险：货源的不确定性，宣传的困难，缺乏强烈的创新意识的风险，合作商的接洽问题，售后处理问题。

 

 

18 会计二班 功成致富组 ​空调与加湿器结合装置: 单买加湿器占用过多空间，而且多个房间需要同时加湿的话可能需要多个加湿器。不如将空调和加湿器有机结合起来，在吹空调的同时调节空气湿度。利用空调水，经过过滤，保持合理的空气湿度 ​背景:加湿器的流行、*，以及空调水带来的诸多环境问题​。 面临的问题以及风险:技术不够精进、初期成本很高、获得市场认可时间较长。 ​

18会二飞跃组 目前，宠物市场蕴含着巨大商机，主要表现在以下几个方面:首先，激烈的社会竞争，导致人的压力加大，许多青年人将宠物作为排解压力的重要渠道。其次，老年人生活寂寞，不能得到忙于工作的子女的照顾，将宠物作为一种寄托。第三，随着生活水平的不断提高，一些富裕阶层将名宠物作为身份的象征，刺激了宠物市场的持续升温。第四，宠物使人们不是为了经济目的，而是为了精神目的而饲养的动物。一般为了消除孤寂或娱乐而饲养。可预见宠物市场经济将进一步获得大的发展。随着人们观念的不断改变，对宠物的接受和需求程度越来越高，饲养宠物的广泛程度也越来越高。年轻人享受在一天疲惫的工作后可爱的宠物带给自己心灵的放松。但是饲养宠物的具体事项又太过麻烦，需要消耗。大量的时间精力，让人有些难以应对，所以相对于饲养宠物，宠物租赁相对而言就是一个比较好的选择。前期需投入大量资金，门面的租赁、宠物的购入、管理人员的招聘与培训、店面宣传等各个方面都需准备妥当，如租赁一个较为宽敞的店面，可以养很多的宠物并且让它们有地方活动。其次要*一批宠物用具，还有食物。第三，要*一批优质可爱的宠物，这样才能吸引更多的*，并且做出自己的招牌。最后还需要雇佣一些会照顾宠物，耐心负责的店员，一个好的团队有利于店面的发展。出租对象大致分为两类:一是有意*宠物但不确定那种宠物最适合自己的人群;二是对宠物饲养没有耐心具有短期新鲜感的人群，同时还可以提供一些配套的服务。商业内容:主要提供宠物租赁服务（出租对象大致分为两类:一是有意*宠物但不确定那种宠物最适合自己的人群;二是对宠物饲养没有耐心具有短期新鲜感的人群。）同时，还可以提供配套的宠物服务，诸如宠物玩具、食品、药品、饰品的销售、宠物疾病的检查和美容保养服务、宠物咨询服务以及宠物艺术照的拍摄服务等。

18会计八班A1高闪来一个好嘛组 创业点子——乐分享小程序 根据长期观察和市场调研发现，高校学生普遍存在对学习经验以及生活经验的需求。市面上虽然存在许多知识经验分享平台，但是针对性不强，面向社会各个主体，没有专为大学生经验分享的平台。 为针对性解决大学生知识经验供需之间的矛盾，我想创建一个乐分享小程序。 商业模式设计: (1) 客户细分 乐分享小程序为提供各种经验的考试、考证以及生活达人创造价值。 各高校大学生是我们最重要的客户。 (2) 价值主张 为解决大学生在学习上对于学习经验的缺失导致学习效率低下、挂科率高、毕业难以及在生活上对于生活经验的缺失导致生活幸福感降低、人际交往弱、生活技能欠缺等，我们致力于打造一款专业针对大学生的经验知识经验分享小程序——乐分享小程序。 (3) 渠道通道 通过线上线下结合模式，既可以在线上通过需求寻找自己想要得到的经验或者想分享的经验，也可以在线下通过分享小课堂进一步交流学习。其中线上模式比较普遍，线下授课成本效益较好。 (4) 客户关系 对于我们小程序来说，客户是卖家也是买家，不仅转出有价值的资源和经验分享，同时也能在平台上找到需要的东西。也可以当自己的分享内容达到一定程度，在线下开设分享小课堂。 (5) 收入来源 第一商业入驻，前期为吸引种子商铺入驻小程序，暂不收取入驻费，可在小程序内试营业三个月。三个月后如继续选择入住，收取入驻费，并从商家收益中抽成；第二经验分享、授课抽成，用户入驻小程序后，根据用户所发布内容点击量和浏览量进行审核，审核通过后，平台从用户受益中抽成；第三广告收入；第四会员制，会员价可以享受到普通用户所没有的学习。 (6) 核心资源· 以学校资源为主。首先是学校公共资源，如广播站、社团、校内商家;其次是人脉资源，人脉主要是校友。如同学、社团朋友、校内商家消费者等;后线上资源，如抖音、快手、知乎、微博等自媒体平台等。 (7) 关键业务 第一得到技术支持，与产品公司合作，第二进行产品设计； (8) 重要合作 1、 新媒体公司合作·，为乐分享小程序做宣传 2、 与广告公司合作，获得广告收入 3、 供应商：考研、考证等权威老师，生活达人。 (9) 成本结构 筹资成本、技术成本、服务器成本和一些办公成本。其中服务器成本是固有成本，技术成本花费较大。 风险分析: 1、市场风险 :前期客源不稳定 ;用户满意度下降; 同类型竞争者进入市场 2、技术风险: 前期技术实现困难 ;服务器成本高 ;项目后期创新难 3、财务风险 :前期项目筹资困难; 广告收益不稳定。

会计七班阿里菠菠小组 广告公司 1战略选择：广告行业虽然竞争激烈，但同时又拥有巨大的市场潜力，到处都充满商机，中国已成为全球广告行业增长最快的市场之一，经历了萌芽期和高速发展期两个阶段的我国广告业，目前已经进入平稳发展期。在稳步发展的同时，中国的广告行业正面临着巨大的挑战和机遇，一方面，外资广告公司正试图进入中国市场，另一方面，由于金融危机的影响，对我国外向型企业影响巨大，很多企业已经开始转做内销，而做内销就要重新建立品牌，因此，对广告公司的需求，尤其是以品牌建设为主的广告公司需求巨大，这种种形式必将促使我国广告行业迅速做大做强，以面对挑战和难得的机遇。 2市场背景：在我们的生活中广告无处不在，由于广告市场的投放主要来自于国民经济各行各业的广告主，因此广告市场的整体增速与 GDP 增速有着较强的同步性。而随着经济企稳，中国广告市场的变化主要来源于广告格局内部结构的变化，由消费者行为习惯的变化带动和国内经济结构变化导致不同广告主投放意愿和方向的变化。 3团队：对外的宣传、接待、对接等，内部工作策划、文案、润色、校对、美工、设计等，视频组就策划、剧本、拍摄、后勤等 4宣传:传统的广告模式，报纸，电视，广告牌，传单等等。随着互联网的进步，智能手机的普及，通过手机投放广告成为一种高效经济的广告途径。可以将自己产品的图片，视频直接传播到用户手机上，还可以即时沟通，快速高效。尤其是自媒体，成本低见效快。 5经营范围：相关经营范围。设计、制作、发布、*各类广告，展览展示服务，投资管理咨询，礼仪服务，公关活动策划，电脑图文设计制作，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询等等。广告公司可兼营的经营范围。日用百货、电子产品、床上用品、化妆品，玩具，工艺品，食品等产品的销售；信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询等等。

租赁特色宠物店 ①战略选择:现在有很多人喜欢小动物，可是长期饲养费时费力，我们根据这个特点开设主打租赁的宠物店。 ②市场调研:爱好宠物的人群范围广大，而有部分人因为工作等各种原因不能饲养，租赁宠物或许可以成为一种新的交互形式。 ③客户定位和管理:爱好宠物却不能饲养的人群 ④产品价值整体创新:按时租赁是从未出现的服务模式，根据定位的项圈等保护宠物安全，用租赁的时间盈利 ⑤定价:根据不同的宠物按时收费 ⑥盈利模式:以租赁为主，*和护理为辅。 ⑦品牌战略摘要:当今社会是快节奏的社会，许多人热爱宠物，却不能长期饲养，租赁宠物店，让这些人也能感受到陪伴。 会计七班乌兹组

产后恢复中心与月子中心二合一 1.战略选择 我国老龄化越来越严重，人民生活水平提高，近年开放二胎政策，越来越多的独生子女家庭选择二胎。高领产妇也变多了。女性在生产完毕之后，常常会身体过于虚弱，高领产妇尤其如此。也有发生产后抑郁的现象。成为一个脆弱的群体。与此同时，在城市里现在的社会竞争压力大，选择要孩子的年轻人以及选择要二胎的人，都会有一定的经济能力。希望产后产妇与婴儿得到好的护理，有专人护理，避免婆媳矛盾。产后恢复中心与月子中心的合一，能够帮助产妇从心理上与身体上的恢复，制定产后减肥计划，产后心理疏导，专业的医师与护士对婴儿和产妇进行饮食上的管理，提供喂养胎儿知识。有专人的指导，在一定程度上减轻家里人的负担以及避免婆媳的一些思想上的冲突。 2.市场调研 随着国民生活水准与消费能力大幅提高，传统生育观念已悄然发生改变。新一代的妈妈们讲究科学坐月子，追求更佳的产后调养质量和更专业的婴儿照护服务，提供产后专业护理的月子中心应运而生。并且在近几年明星妈妈入住月子中心的带动下，月子中心这一新鲜产物逐渐被越来越多的人接受。从我国月子中心的市场规模变化情况来看，2013-2017年我国月子中心市场规模稳定增长，年均复合增长率约为29%。 3.客户定位管理 “4+2+1”的家庭结构将增加母婴消费潜在需求 中国实行了多年的计划生育政策，使得目前“4+2+1”型结构的家庭模式（即4个老人+2个父母+1个小孩）较为普遍，再加上中国的传统文化影响，祖辈一代也会成为孩子消费的主要支出方，在绝大多数中国当今家庭里，会呈现出六个大人共同抚养一个孩子的现象，宝宝成为家庭消费的中心。而在宝宝出生之后，除了日常的照料之外，还需要专业的调理服务，并且妈妈们在产后也会注重自身的调理，因此月子中心的产生很好地解决了这一问题。因此这种家庭结构直接提升了中*婴市场的潜在消费能力，也将为母婴服务的发展提供一个很大的市场空间。 4.品牌战略 目前国内月子中心行业最为主要的经营模式为酒店服务式。在这种模式下，当发展良好的月子中心建立起一定的品牌优势后，还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。现在市面上发展得较好的以酒店服务式经营模式为主的品牌主要有悦子阁、月子喜喜等。 5风险分析 更多人还是消费观念保守，觉得产后护理在家就可以做好，没必要去花费这些钱；资金不足。

5+风险分析，前期建设需要的资金比较多，可能筹资不够，压力过大；资源贫乏，长期处于大学校园，社会资源不足；服务影响还没建立起来，部分顾客难以给予初期的信任。

18会计八班 与发际线作对组   创业点子 兼职中介服务 背景 大学生兼职是社会普遍存在的现状，学暑假或者寒假期间或者是在平时上课期间，很多大学生都会选择打临时短工来挣钱，但是很多人都不知道如何去寻找这些招人企业或者店铺，但是另外一方面，用人企业或者店铺想找到理想中的人才也是很不理想，这样就产生了信息差，中间就有很多操作的环节。渠道通道 线上通过本校的各种交流群+兼职群为主，本地的大学生兼职群，线下 地推的形式去获取用户，比如说在食堂、寝室楼等地方贴招聘兼职的纸条，留下你的微信等联系方式，还可以去寝室楼扫楼，;另一方面则是以合作的方式，比如说找学校里面的学生会和社团合作，本来自己做兼职中介也是为了同学能够找到兼职，可以适当的给负责人一些好处。或者也可以弄一个小程序，在网上派单，方便又快捷，还需要与需求公司或者店铺对接，获取兼职名额，从而在从中获取差价，风险分析  竞争压力比较大，大学中兼职服务鱼龙混杂，前期客源不稳定，容易受到打压，利润空间不大，并不一定让兼职的人满意

会计八班快乐童年组 创业项目：线上教育 战略选择。 目前，整个教育行业正处于高速成长期，行业的各个细分领域都在发生着巨大的变化，资本不断进入，市场风口已开，在这种变化下，机构则需要根据行业动态以及发展情况制定新的战略。优秀的战略能使我们在开战之前，就有七分胜算。 对于很多教育家来说，战略规划属于一件比较困顿和模糊，同时也很庞杂的事情。 它包含机构对未来几年工作重点的设想，是每个学校创始人都必须具备的中长期思考方向，是机构未来发展的风向标。 对战略选择的基本观点: 1、你如果只想活下去，关注技术就可以了，但是如果你想活得长，必须要用技术加战术。 2、中小型教育机构不等于不需要做战略规划，我们不考虑三年以后的事情，你就不知道未来在哪里。 3、战略规划的作用：明目、清心、醒脑、利手。确定你的方向；节制你的欲望；确定你实行的步骤；便利于你的执行。 4、教育行业的战略规划，第一，有高位决定性，第二，有整体结构性，再由整体结构性，然后关联协同力。 5、做战略规划，一定一定注意这两个关键词，一个是系统化，也就是前后要搭，第二要可施行不可施行。 6、在新的战略目标下我们的组织架构进行调整，战略组织化，我要扩张。我原来不扩张，所以我没有区域支持中心，现在要扩张了我就要做好准备了。 市场调研 2020年新冠状病毒疫情爆发后，线上机构迎来大量曝光，而线下教育则被动停止了其最大营收期的“寒假补课班”，虽然各方渠道一致唱好线上教育，但迄今为止线下教育机构在整个教育行业中的发展历史及规模都占主要部分。本次疫情对线上教育是次难得的曝光机会，将迎来其快速发展的拐点，但其不会仅因为这次机会就赶超或颠覆线下教育。反观线下教育，本次疫情之后必然迎来行业的资源重新分配。线下教育机构现在面临着内部和外部的冲击。由于线下培训被暂时性的强制暂停，若机构无法及时推出线上教育平台，同时在固定的租金和人力成本的压力下，形成学生、老师资源的流失和大规模的课程退费情况，将最终导致线下教育机构关闭。在线教育成为了关注点，能够发展的空间还很大。 目标客户群体 在线教育涉及的人群包括：教师、学生、家长，学校四个主体方。 1、老师 减负：减少工作量，花更少的时间达到同样的效果。(自动批改作业) 提高学生成绩：改进教学效率和方法，使用互联网技术，提高学生成绩。(*千面：根据每个学生的数据采取不同方式方法…) 2、学生 减负：提供合理化的学习方法，减少学生负担。(名师授课) 提分：有针对性的学习知识，提高考分。(自适应学习) 3、家长 查看孩子的学习情况，考试情况。(统计孩子学习情况) 针对孩子的情况，提供帮助。(找家教、*学习产品、报名课程) 4、学校 行政管理：对老师的考勤等。 教学管理：教学进度、教学成果、学生成绩统计等。在线教育这一模式渐渐被人们所关注，并最终变成一个风口之后，大量的创业团队和资金纷纷涌入其中，一时之间颠覆论再一次被提及。然而至少到目前为止，在线教育还没能颠覆线下教育市场，甚至能不能养活自己都可能是个问题。目前的在线教育市场，毫无意外的都把目光紧紧盯在了题库、视频和教师等几个资源之上，在以内容建设为基本指导方针的前提下，各家都不惜斥重资烧钱买内容。目前在线教育市场虽然火爆，但是至少有两大痛点没有解决，那就是是沟通。沟通成本的高昂，注定的K12教育没办法采取纯在线模式。虽然有些网站也打出了一对一教育，但是这就跟线下职业学校的一对一教育是一样的，最终都只会成为一个噱头而已。而对于家长来说，在线教育是孩子一辈子的事，面对一个完全不可控和未知的新兴事物，他们宁愿选择价格更高的线下教育。而且中国家长本身就把互联网当成孩子们的洪水猛兽，避之而不及的。所以我们在针对不同的用户群体需要设计不同的营销方案，如何让家长放心孩子，如何让教师展现师资水平，如何让孩子不沉迷互联网游戏，如何让学校接受在线教育，这些都是在线教育面临的挑战和困境! 产品价值整体创新 价值：以客户的需求为本位，供给高质量的教育课程。鉴于学习产品的可复制性，在线教育具备较低的边际成本，故而优质的课程资源可以根据客户的需求予以整合，向其提供符合其自身特点和学习习惯的教育产品，如此，既可降低MBA项目的成本，又可为学习者节约额外的时间与资费。 创新： 智慧教学。技术的革新给在线教育行业带来巨大变化，人脸识别技术、Al老师等人工智能技术、个性化推荐等云计算技术以及大数据分析技术、VR技术等均逐步运用到在线教育的场景中，不断提升教学效率。 线上线下融合。传统在线教育线上与线下的教学相对独立，线上线下没有一个完整的衔接，知识传授也就存在漏洞，随着在线教育的不断发展成熟，未来的教育模式将呈现出线上线下融合的模式，教学环境更加完整。 盈利模式 线上教学的初始盈利模式为自发盈利模式。因为线上教学这一市场仍处于市场初期和企业成长中的不成熟阶段。现阶段以摸索为主，尚未有明确发展方向。而我们的线上教学模式，以前期通过搭建平台，邀请教育机构入驻，允许教育机构在线上教育平台上提供课程和资料，而利润来源是向进驻在线教育云平台的教育机构收取佣金及在网站、APP、小程序（短书小程序）上投放的广告收费二部分构成。而待平台体量壮大后，依靠前期的平台知名度及资金，吸引签约名师进行网络授课。以做到高低搭配。形成自己的特色。这样打开知名度后，靠着在学生家长群体间的宣传，以及一定流量的曝光，就可以保证稳定的利润。 开店方面，需要的主要是前期*资源的版权以及在学生群体间的知名度。只要这两方面达到设置超过预期目标，那么客观上可以于市场一同成长直到饱和。