壹家网实习日记第三篇

写到这一篇可能就相当于在写回忆录了，壹家网的主要经济来源是我们商务部的招商收入，公司能赚多少钱取决于我们一场活动招多少商、每个商家收多少钱，招商尾期的时候我们宁波站的几个业务员是很痛苦的生活着，因为到了尾期基本所有商家得到意图我们都可以知道大概，哪些不想参加的，哪些想参加但是付不起钱的，哪些是还在犹豫中的，招商过程中也有很多的问题，比如说一种品类招不满，一种品类商家又很多，比如硅藻泥、瓷砖我们最多会招5家，但是实际有超过10几家商家会想来，但是比如美缝这个品类又有很多商家不想来，所以就出现了畸形招商，招商后期我们预计这场活动收款会达到120万，但是实际我们收的款只有80万左右，压力伴随着日子越来越少而越来越大，到后来，我们只能说暂不考虑收款额，只能考虑商家的数量，所以到后来我们只能降低价格来*出展位，一个原价2万的展位我们只能6k往外出，所以后面就导致了可能一天我会谈5个商家，商家的数量越来越多，我们给出的承诺也越来越重，商家付了钱就想要最大的回报率，但是我们最不打准的就是这个回报率，这种经营模式，回报率就是业主的数量，但是业主的数量又跟各个因素有关联。我们到最后只能祈祷展会一切顺利。

离展会还有一个星期的时候，我们开始不忙着招商，各种物料的准备，场地的搭建，场馆的布置都是更加重要的事情，一个再大的东西都是又一个个小东西组成，想要成品完美无缺就要零件准确无误，所以后期我们付出了大量的人力、物力、经历来做这个准备。